萍乡新闻

sunbet:疫{情}考〖验保险〗营销“员”队“伍 ”调 整佣[金率、科]技 赋『能』险<企>多『措』

来源:萍乡城事网 发布时间:2020-02-17 浏览次数:
深度{时}空: 线[上]服务能 力重 要性凸显 [疫情加]速保 险《行》业 转型

“[新]冠 肺(炎)疫〖情对〗保‘险行’业的“影”响不‘仅’是直接的,『而』且是深<远的。>从当下时间“点”看,代理人 和[银保渠]道 业“务量已”受到影响,“这主要由”于保〖险〗销售《基本还》是以〖线下面〗对面<为主。从>长远看,疫『情将

突』如〖其〗来〖的疫〗情打乱了(居)民<与>各【行】各业原本的‘生’活、工作节<奏,人>员【流动】大『幅减』少,“对”于「保险业」而“言,”线下陌〖拜、〗签 单[等]传 统《展业》方式受阻,“对”保险(营销)员产生“直”接(影)响。〖新〗单(业务)增〖量〗缩【减,】直接‘影响’营销员【薪】酬,人<员招>募、{培}训{等}环节的效(率)也『将』打《折扣,保险》机构营销〖员〗队伍稳 定[性]或产生动 荡,‘进而影响’近‘几’年保险机(构高)质量营<销员队伍的>培<养计划。

基>于(此,)为“稳”定营销 员队[伍,]券 商 预计[后]期 保“险”公(司或)依据「具」体〖销售情况,〗对【考核、】留存标《准、佣》金率‘等’指「标」在 进[行]相应 调整,<但>也意〖味〗着〖短〗期【将】增〖大险企〗的“经营成本。此”外,保「险 科[技]也 在‘凸显作’用, 赋能[于]营销员 会议、销{售、}培训的多【个】环『节,只是』不 可忽[视]的是,存在不 同【层次】代理人对「线上工」具『的接受程度』差异较‘大的问题。

“’面 拜”[受]阻 产「能下滑,」营(销员)队《伍》培养 节奏[或]打 乱

{疫}情 仍[在]蔓延, 举国《共》同抗“击,”减{少人员}流动与聚(集)是<保护>自「己」及<他>人的{最}佳〖防〗范措{施,只}是,‘在’当前传统【开门红布】局的 重要时期,[保]险营销 员拜访新老〖客户的〗节【奏】被(打乱。

往年,)保险营(销员集中)在春节“期”间拜《访老客户,》维【护关】系,‘同时以“陌拜”’为“主要”方式,促〖成〗新单《业》务。

〖从今〗年<情况>来看,居民《外出》活【动普遍】减《少,》保‘险’代理 人[活]动量随之 降<低,拜访、>接 触、面谈[的频次、时间]均大幅 缩<减。

“>陌拜<为>保 险[代理人的主]要 获{客}方「式,明」显高于〖网络渠〗道【获客,疫情之】下,<陌>拜 受到直[接影响,对]出 单〖形〗成压『力”,』国《盛》证【券在研报】中指‘出。

’中 泰[证券分]析 员提出,疫(情)期间部分地《区延》期{复}工、〖居〗民『活动』量 下[降,]将对 代理人<外>出展『业形』成冲『击。

为』防控 疫情,监管[也]明 确【表】示,「严厉」制止【从】业人〖员〗聚集和客户 集[中]拜 访,严‘禁’举行「晨」会、夕会、演【说会、宣讲】会、(培)训、〖推介会〗等 众[人活动。

“]与客 户<之>间《形》成 相互[信]任的稳固关 系对{于}我们的 业务开展[很]重要, 而(信)任主要《就》是【通】过{与客}户‘之’间{高频次、深度}的《互》动搭【建的”,】一位基层【保险】营<销员向蓝>鲸〖保〗险“介绍道,而”春节期“间”减{少}面拜,《在其看》来, 一[定程度]上 减「少」与{客}户{的}粘《性。

》不仅如“此,”基于保<险营销员薪>资‘与签单’业绩直接(挂钩)的‘薪酬’模式,〖从整〗体(来看,将)进“一步”影响【营销员】队『伍的』稳「定。

“国」内 保[险]兼 业代理人{占}比较高,「流动性也」更{强,}在【业】务、薪「资」受《挫》之『下,』会诱“发”代理 人脱[落率增加,]对于 整体的稳【定】性「构」成考验”,一{位}保险(中)介『机』构 相[关]负责人向蓝 鲸保<险指出,“>近{两年,}不少保〖险〗机「构」意图搭(建稳定、高效)的【营】销员队<伍,>并〖且〗有「增」员‘规’划,目前来【看,】存在不<小>的压力”。

发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片